Votre premier déjeuner avec un commercial est une étape clé dans votre carrière de consultant junior. C’est l’occasion idéale pour vous de nouer une relation de travail solide avec une personne qui jouera un rôle essentiel dans votre parcours professionnel. Dans cet article, nous allons vous guider sur ce qu’il faut dire et faire pour tirer le meilleur parti de cette rencontre. Ces conseils sont spécialement conçus pour vous aider à bien vous positionner dans l’organisation, tout en optimisant votre article pour le SEO.

1. Comprendre le Rôle du Commercial dans l’Organisation

Le commercial est l’interlocuteur principal avec les clients. Il est souvent en première ligne pour décrocher des missions et développer des opportunités commerciales. Comprendre ses objectifs et ses défis est crucial pour collaborer efficacement. Posez des questions sur ses priorités, ses cibles, et les types de projets qu’il cherche à décrocher. Montrez un réel intérêt pour son rôle, cela vous positionnera comme un partenaire plutôt qu’un simple exécutant.

2. Préparez-vous en Amont

Avant le déjeuner, renseignez-vous sur le commercial avec qui vous allez déjeuner. Parcourez son profil LinkedIn, informez-vous sur ses réussites, et sur les clients avec lesquels il travaille. Cela vous permettra de personnaliser votre discussion et de montrer que vous êtes proactif. Vous pourrez ainsi aborder des sujets pertinents et éviter les banalités.

3. Aborder les Projets en Cours et les Opportunités Futures

Le déjeuner est une bonne occasion pour discuter des projets sur lesquels vous travaillez ou avez travaillé. Soyez prêt à présenter vos réalisations et les compétences que vous avez développées. Mettez en avant comment vos compétences peuvent être utiles pour les missions futures. N’hésitez pas à demander des conseils sur la manière d’améliorer votre contribution, cela montre que vous êtes motivé pour progresser.

4. Posez des Questions Stratégiques

Utilisez ce déjeuner pour poser des questions stratégiques qui montrent votre intérêt pour le développement commercial. Par exemple, demandez comment vous pouvez contribuer davantage à la croissance de l’entreprise ou à l’acquisition de nouveaux clients. Les commerciaux apprécient les consultants qui sont orientés business et qui comprennent les enjeux commerciaux.

5. Soyez Authentique et Professionnel

Même si le cadre est plus détendu qu’au bureau, restez professionnel tout en étant authentique. Ne forcez pas la conversation, soyez naturel. Évitez les sujets trop personnels ou controversés, et gardez en tête que ce déjeuner reste avant tout une rencontre professionnelle. Soyez à l’écoute et respectueux du temps de votre interlocuteur.

6. Discutez de Vos Ambitions

Le déjeuner est également un moment propice pour parler de vos ambitions au sein de l’organisation. Si vous avez des objectifs clairs, comme travailler sur des projets spécifiques ou développer certaines compétences, c’est l’occasion de les partager. Le commercial pourra peut-être vous aider à les atteindre ou vous orienter vers des opportunités qui correspondent à vos aspirations.

7. Cultiver la Relation Post-Déjeuner

Le déjeuner ne doit pas être un événement isolé. Après la rencontre, envoyez un e-mail de remerciement, en rappelant les points importants de votre discussion. Proposez de rester en contact et de collaborer sur des projets futurs. En entretenant cette relation, vous vous positionnerez comme un consultant sur lequel le commercial pourra compter.

Conclusion

Votre premier déjeuner avec un commercial est une opportunité à ne pas manquer. En vous préparant bien, en posant les bonnes questions et en restant professionnel, vous pouvez non seulement faire bonne impression, mais aussi ouvrir des portes pour avancer dans l’organisation. N’oubliez pas que chaque interaction compte, surtout au début de votre carrière.